يُعد بند إعادة الشراء أحد تلك الأفكار التسويقية التي تبدو وكأنها توفر الحماية للمشتري، بينما تعمل عادةً كشروط دقيقة في العقد.
إن إعادة الشراء هي التزام تعاقدي من المطور بإعادة شراء العقار من المشتري بسعر أو وفق معادلة محددة مسبقاً بعد فترة احتفاظ محددة، تتراوح عادةً بين ثلاث إلى خمس سنوات بعد التسليم. ونظرياً، يُمثّل هذا البند ضماناً ضد تراجع السوق: فإذا كان السوق راكداً أو متراجعاً، يسترد المطور الوحدة بسعر يُحدد كمضاعف للمبلغ المدفوع. ولكن في الواقع، لا تتجاوز قوة هذا الالتزام مدى قوة الميزانية العمومية للمطور بعد خمس سنوات من الآن. فهو التزام غير مضمون، وغير مؤمّن عليه، ولا تخضعه RERA لأي تنظيم فعلي يُذكر.
في عام 2023، عُرِض على أحد عملائنا "إعادة شراء مضمونة بنسبة 30%" من قِبَل مطور متوسط الحجم في مشروع بـ Dubai South. ولم يذكر العرض التسويقي أن إعادة الشراء تخضع لتقدير المطور المطلق وبشرط إخطار مسبق مدته 180 يوماً. لذلك صرفنا النظر عن الصفقة. ولا يزال المطور يواصل عمله، غير أن مشروعين مماثلين قد فاتتهما بالفعل مواعيد إعادة الشراء دون أي صخب.
إذا كانت إعادة الشراء هي السبب الرئيسي لشرائك العقار، فتعامل معها باعتبارها مجرد دعاية تسويقية. وإذا كان الاستثمار الأساسي لا يصمد دون هذا البند، فابتعد عن الصفقة.
مواضيع ذات صلة: العائد المضمون، حوافز المطورين، على المخطط، استراتيجية الخروج.
الحصول على أفضل مشاريع على المخطط يعتمد على قوة العلاقات
في إطلاقات مشاريع دبي الأكثر طلباً، تُباع أفضل الوحدات في أقل من ساعة. نحن نتمتع بنفاذ مباشر لدى كبار المطورين مثل Emaar وEllington وDAMAC وSobha وBinghatti وRAK Properties وغيرها. استعرض الإطلاقات الحالية أو ناقش فرصة الحصول على أولوية الحجز.
