ما هي حوافز المطور العقاري في سوق دبي العقاري؟

تُعرف حوافز المطور العقاري بأنها أي ميزة غير سعرية يقدمها المطور لتسريع بيع العقارات. وتتضمن الأمثلة الشائعة الإعفاء من رسوم دائرة الأراضي والأملاك (DLD)، وخطط الدفع الممتدة لما بعد التسليم، وباقات التأثيث، وضمانات العائد الإيجاري، ودعم رسوم الصيانة لمدة عامين أو ثلاثة أعوام، ومواقف السيارات المجانية، والمساعدة في استحقاق الإقامة الذهبية، أو الاسترداد النقدي عند التسليم.

ما القيمة الإجمالية التي يمكن أن تصل إليها حزمة حوافز المطور؟

على مستوى الوحدة الواحدة، يمكن أن تصل القيمة الإجمالية لحزمة الحوافز إلى 10-15% من السعر المعلن. وغالباً ما يكون هذا هو المجال الحقيقي للتفاوض، لأن المطورين نادراً ما يخفضون السعر المعلن لوحدات الإطلاق لمنع تحديد مرجع سعري خاطئ لبقية المشروع.

لماذا يتجنب المطورون تخفيض السعر المعلن عند الإطلاق؟

نادراً ما يخفض المطورون السعر المعلن لوحدات الإطلاق لأن ذلك يحدد مرجعاً سعرياً خاطئاً لبقية وحدات المشروع. وبدلاً من خفض السعر المعلن، يقومون بتحسين هيكل الحوافز بمرور الوقت، مما يتيح للمشترين الصبورين الحصول على خصومات صافية مجزية دون إجبار المطور على تعديل السعر العام المعلن.

كيف ينبغي مقارنة العروض بين المشاريع العقارية المنافسة في دبي؟

عامل أي حافز كأنه مبلغ نقدي مباشر، وأنشئ جدول بيانات يضم جميع العروض المقدمة لنفس فئة الوحدات في المشاريع المنافسة. فالمقارنة الحقيقية هي التكلفة الصافية على المشتري وليس السعر المعلن. على سبيل المثال، فإن الإعفاء بنسبة 4% من رسوم DLD، و12 شهراً من رسوم الصيانة المجانية، ورصيد أثاث بقيمة 60,000 درهم يعادل خصماً فعلياً صافياً بنحو 7.5%.

الإجراءات

Apr 28

· 2 دقيقة قراءة

حوافز المطورين

إذا اكتفيت بالنظر إلى السعر المعلن لمشروع جديد في دبي، فستخسر أمام المشترين الذين يتقنون قراءة حزمة الحوافز المقدمة.

تُعرف حوافز المطور العقاري بأنها أي ميزة غير سعرية يقدمها المطور لتسريع بيع العقارات: مثل الإعفاء من رسوم دائرة الأراضي والأملاك (DLD)، وخطة دفع ممتدة لما بعد التسليم، وباقة تأثيث، وضمان عائد إيجاري، ودعم رسوم الصيانة لمدة عامين أو ثلاثة أعوام، وموقف سيارات مجاني، والمساعدة في استحقاق الإقامة الذهبية، أو الاسترداد النقدي عند التسليم. وعلى مستوى الوحدة الواحدة، قد تصل القيمة الإجمالية لهذه الحزمة إلى 10-15% من السعر المعلن، وهو المكان الذي يجري فيه التفاوض الحقيقي غالباً. ونادراً ما يخفض المطورون السعر المعلن لوحدات الإطلاق لأن ذلك يحدد مرجعاً سعرياً خاطئاً لبقية وحدات المشروع.

في إطلاق فيلات في دبي هيلز في وقت سابق من هذا العام، ظل السعر المعلن ثابتاً بين الأسبوع الأول والأسبوع الثالث، لكن هيكل الحوافز تحسّن بشكل ملموس. وحصل أحد العملاء الذي انتظر 11 يوماً على إعفاء بنسبة 4% من رسوم DLD، و12 شهراً من رسوم الصيانة المجانية، ورصيد أثاث بقيمة 60,000 درهم. ليصل الخصم الفعلي الصافي إلى نحو 7.5% من السعر المعلن.

عامل أي حافز كأنه مبلغ نقدي مباشر. أنشئ جدول بيانات يضم جميع العروض المقدمة لنفس فئة الوحدات في المشاريع المنافسة. فالمقارنة الحقيقية تعتمد على التكلفة الصافية على المشتري، وليس السعر المعلن.

الوصول إلى مشاريع قيد الإنشاء يعتمد على قوة العلاقات

في مشاريع دبي ذات الإقبال المرتفع، تُباع أفضل الوحدات في أقل من ساعة. نحن نتمتع بنفاذ مباشر لدى كبار المطورين مثل Emaar، وEllington، وDAMAC، وSobha، وBinghatti، وRAK Properties، وغيرهم. استعرض المشاريع الحالية أو ناقش فرصة الوصول الأولي.