Если вы смотрите только на заявленную цену при запуске продаж в Дубае, вы проиграете покупателям, которые умеют анализировать весь пакет стимулов.
Стимул от застройщика — это любое неценовое преимущество, предлагаемое для ускорения продаж: освобождение от сбора DLD, расширенный план платежей после передачи объекта, мебельный пакет, гарантия аренды, субсидия на обслуживание на два-три года, бесплатная парковка, помощь в получении «Золотой визы» или денежные возвраты при передаче ключей. Для одного объекта общая стоимость таких предложений может достигать 10-15% от заявленной цены, и именно здесь часто кроется основное поле для переговоров. Застройщики редко снижают заявленную цену на старте продаж, так как это создает неверный ценовой ориентир для остальных объектов.
На запуске продаж вилл в Dubai Hills в начале этого года заявленная цена оставалась неизменной с первой по третью неделю, но пакет стимулов значительно улучшился. Клиент, подождавший 11 дней, получил освобождение от 4% сбора DLD, 12 месяцев бесплатного обслуживания и мебельный сертификат на 60 000 AED. Чистая эффективная скидка составила около 7,5% от заявленной цены.
Рассматривайте любой стимул как денежный эквивалент. Создайте таблицу со всеми предложениями на один и тот же тип недвижимости от конкурирующих застройщиков. Реальное сравнение должно быть основано на чистой выгоде для покупателя, а не на сравнении заявленных цен.
Связано: Освобождение от регистрационного сбора, Гарантированный доход, Мебельный пакет, План платежей после передачи объекта.
Доступ к off-plan проектам — это результат налаженных отношений
На самых востребованных запусках в Дубае лучшие объекты продаются менее чем за час. Мы поддерживаем прямой доступ к застройщикам, включая Emaar, Ellington, DAMAC, Sobha, Binghatti, RAK Properties и другим. Ознакомьтесь с текущими запусками или обсудите приоритетный доступ.
