يُعدّ النموذج B المقابل المخصص للمشتري من النموذج A، وهو النموذج الذي يوقعه معظم المشترين دون أن يدركوا أنهم التزموا بالتعامل مع وكيل عقاري واحد فقط على مدار الثلاثين يوماً القادمة.
النموذج B هو اتفاقية إستلزامية من مؤسسة التنظيم العقاري (RERA) تُبرم بين المشتري وشركة الوساطة العقارية لتحديد وتوثيق صلاحية الوكيل في تمثيل المشتري خلال رحلة البحث عن عقار. ويتضمن النموذج عادةً نطاق البحث (المنطقة، الميزانية، ونوع الوحدة)، والإطار الزمني، وشروط عمولة الوكيل في حال إتمام الصفقة بنجاح. وبمجرد التوقيع عليه، يصبح لشركة الوساطة حقّ موثق في المطالبة بعمولتها عن أي عقار مؤهل يقوم الوكيل بعرضه، حتى لو حاول المشتري لاحقاً إتمام الصفقة عبر قناة أخرى.
أنا أستخدم النموذج B بشكل انتقائي؛ ففي حالة المشترين الجادين الذين يبحثون وفق متطلبات محددة ودقيقة، فإنه يحمي كلا الطرفين. أما بالنسبة للاستفسارات العامة والغامضة من نوع "أطلعني على السوق"، فلا أطلب التوقيع عليه، لأن توقيع النموذج B مع مشتري غير مستعد لإتمام الصفقة يضيع وقت الجميع ويتسبب في نزاعات حول العمولة لاحقاً.
إذا طلب منك مشتري توقيع النموذج B في المعاينة الأولى، فاقرأ بند الحصرية قبل التوقيع. فالتزام "المعاينة الأولى" دون تفاوض ليس هو السبيل الذي تبدأ به الصفقات الجادة.
.
