تُعد اتفاقية البيع والشراء (SPA) الوثيقة التي يوقعها كل مشتري للعقارات قيد الإنشاء ولا يقرأها أحد تقريباً، ولهذا السبب تتسبب البنود الخمسة نفسها في 80% من النزاعات بعد مرور ثلاث سنوات.
تُعد اتفاقية البيع والشراء (Sale and Purchase Agreement) العقد الرسمي بين المشتري والمطور العقاري لشراء عقار جديد أو قيد الإنشاء. وتحدد الاتفاقية مواصفات الوحدة، وإجمالي سعر الشراء، وخطة الدفع ومراحلها، والتاريخ المتوقع للاستلام، ومواصفات التسليم وعملية فحص العيوب (snagging)، وفترات السماح للتأخير، وبنود الغرامات، والشروط التي يحق لأي من الطرفين بموجبها إلغاء العقد. وبخلاف النموذج F (Form F) في صفقات السوق الثانوي، يتم صياغة اتفاقية البيع والشراء بواسطة محامي المطور. كُتب كل بند لحماية المطور، ولا يملك المشتري سوى هامش تفاوض ضئيل جداً.
أقوم بالتفاوض على اتفاقيات البيع والشراء (SPA) لعملائي مع كبار المطورين مرتين تقريباً في السنة. وعادة ما تكون المكاسب صغيرة: بند أكثر صرامة لغرامات التأخير، أو مواصفات تسليم أفضل قليلاً، أو شروط أكثر وضوحاً لربط الدفعات لما بعد التسليم. ونادراً ما يتنازل كبار المطورين العقاريين عن السعر، ولكنهم قد يظهرون مرونة أحياناً في آلية تنفيذ البنود.
اقرأ ثلاثة بنود رئيسية قبل التوقيع على أي اتفاقية بيع وشراء (SPA): فترة السماح للتأخير (والتي تصل غالباً إلى 12 شهراً إضافياً فوق تاريخ الإنجاز المتوقع)، وشروط التخلف عن السداد، ومواصفات التجهيزات والتشطيبات. فكتيب العرض (Brochure) هو مجرد وسيلة تسويقية، بينما اتفاقية البيع والشراء (SPA) هي الاتفاق الملزم الفعلي.
مواضيع ذات صلة: عقود (Oqood)، خطة الدفع (Payment Plan)، تاريخ التسليم (Handover Date)، قيد الإنشاء (Off-Plan).
بدء المعاملات العقارية في دبي يتطلب مستندات سليمة وواضحة
إذا كنت في مرحلة مكافحة غسل الأموال (AML)، أو حساب الضمان (Escrow)، أو شهادة عدم الإعتراض (NOC)، أو اتفاقية البيع والشراء (SPA) من عملية الشراء في دبي، فإن المعاملات الورقية تسير بسرعة ولا تحتمل أي تأخير. يقوم فريقنا المسجل لدى هيئة تنظيم العقارات (RERA) بالتأكد من الاعتماد المسبق للمشترين قبل يوم الإطلاق. احجز مكالمة تعريفية لمدة 20 دقيقة أو استعرض عقاراتنا المتاحة.
