Конечный пользователь — самый важный клиент на рынке Дубая, и здесь нельзя ошибаться. Ошибки при покупке инвестиционного объекта — это финансовые потери, а ошибки при выборе жилья для себя — это личные проблемы.
Конечный пользователь — это покупатель, приобретающий недвижимость для проживания со своей семьей, а не для сдачи в аренду или перепродажи. В Дубае с 2023 года конечные пользователи доминируют в определенных сегментах — виллы в Dubai Hills, Jumeirah Golf Estates, Al Barari, большая часть таунхаусов с 3-4 спальнями и растущая доля апартаментов с 2 спальнями в Downtown. Критерии принятия решений у конечного пользователя отличаются от критериев инвестора: школы, время в пути до работы, виды, наличие кладовых, парковка, социальное окружение, развитость района. Доходность и потенциал перепродажи обсуждаются позже, а не в первую очередь.
Клиент, которому я помог приобрести виллу в Dubai Hills в 2024 году, был самым внимательным к деталям покупателем в моей практике: семь визитов на объект за четыре месяца, четыре изменения планировки с застройщиком, три переориентации главной спальни. Спустя шесть месяцев после передачи ключей он все еще был доволен. Это и есть главный показатель успеха.
Важно подбирать агента под тип покупателя. Агенты, ориентированные на инвесторов, редко работают в том темпе, который необходим для принятия решений конечным пользователем.
Связано: Покупатель, Инвестор, Готовая недвижимость, Передача ключей.
От первого звонка до получения ключей
Большинство покупателей недооценивают, сколько решений нужно принять между составлением короткого списка объектов и подписанием свидетельства о праве собственности. Мы берем на себя весь процесс: меморандум о взаимопонимании (MoU), договор купли-продажи (SPA), сертификат об отсутствии возражений (NOC), координацию эскроу-счета и инспекцию при передаче ключей. Начните со звонка или посмотрите, что есть на рынке.
