تُباع كل عقارات دبي المعروضة إلى "المشتري"، ولكن في الواقع هناك أربعة أنواع مختلفة تماماً من المشترين في هذا السوق، وكل نوع منهم يحتاج إلى صفقة مختلفة.
رسمياً، المشتري هو أي شخص أو كيان يشتري عقاراً. وعملياً، ينقسم سوق دبي إلى: المستخدمين النهائيين الذين يشترون بغرض السكن، والمستثمرين الباحثين عن العوائد الذين يشترون لتدفقات الإيجار النقدية، والمضاربين على الأرباح الرأسمالية الذين يتداولون عقود العقارات على المخطط (off-plan)، والمكاتب العائلية أو الشركات التي تشتري بغرض هيكلة الثروات أو الإقامة. كل مجموعة تقدر أشياء مختلفة. فالمستخدمون النهائيون يهتمون بالمخطط الطابقي للعقار، والإطلالة، والمجمع السكني. والمستثمرون الباحثون عن العوائد يهتمون بصافي العائد بعد خصم رسوم الخدمات. أما المضاربون فيتطلعون إلى سعر الدخول مقارنة بمسار السعر من وقت الإطلاق حتى التسليم. بينما تهتم جهات هيكلة الثروات بأهلية الحصول على التأشيرة الذهبية ووضوح سند الملكية.
من بين أكثر من 470 صفقة عقارية في دولة الإمارات شاركت فيها، كانت أسوأ النتائج دائماً من نصيب الصفقات التي أساء فيها الوكيل العقاري فهم الملف الشخصي الفعلي للمشتري. فالمشتري من المكاتب العائلية الذي تُباع له عقارات وكأنه مستثمر يبحث عن العوائد، ينتهي به الأمر في النوع الخطأ من الوحدات وفي المجمع السكني الخطأ.
إذا كنت أنت المشتري، أجب عن سؤال واحد قبل أن تقوم بأي جولة تفقدية: ماذا سيقدم لي هذا العقار فعلياً؟ اكتب الإجابة في ثلاث جمل. وكل شيء آخر سيترتب على ذلك.
ذات صلة: البائع، المستخدم النهائي، المستثمر، العميل المحتمل المؤهل.
من المكالمة الأولى إلى استلام المفاتيح
يقلل معظم المشترين من حجم القرارات التي تقع بين إعداد القائمة المختصرة وتوقيع سند الملكية. نحن نتعامل مع مذكرة التفاهم (MoU)، واتفاقية البيع والشراء (SPA)، وشهادة عدم الممانعة (NOC)، وتنسيق حساب الضمان، وفحص التسليم كمسار عمل واحد. ابدأ بمكالمة أو اطلع على المعروض في السوق.
