يتم تقديم كل إعلان عقاري في دبي إلى «المشتري»، ولكن في الواقع هناك أربعة أنواع مختلفة تماماً من المشترين في هذا السوق، وكل نوع منهم يحتاج إلى صفقة مختلفة.
من الناحية الرسمية، المشتري هو أي شخص أو كيان يقوم بشراء عقار. أما من الناحية العملية، فيقسم سوق دبي المشترين إلى: مستخدمين نهائيين يشترون للإقامة، ومستثمرين يبحثون عن العائدات التأجيرية لتحقيق تدفقات نقدية، ومضاربين على الأرباح الرأسمالية يعيدون بيع عقارات على المخطط، ومكاتب عائلية أو شركات تستحوذ على العقارات لإعادة هيكلة الثروات أو لأغراض الإقامة. وكل فئة تقدّر أموراً مختلفة؛ إذ يهتم المستخدمون النهائيون بالمخطط والإطلالة والمجمع السكني، بينما يهتم مستثمرو العوائد بالصافي بعد خصم رسوم الصيانة، ويهتم المضاربون بسعر الدخول مقارنة بالمسار من الإطلاق حتى التسليم، في حين تهتم الكيانات الاستثمارية بالأهلية للحصول على الإقامة الذهبية ووضوح سند الملكية.
من بين أكثر من 470 صفقة في الإمارات شاركت فيها، كانت أسوأ النتائج دائماً في الصفقات التي تم فيها الفهم الخاطئ للتوصيف الفعلي للمشتري من قبل وكيله العقاري. فالمشتري من فئة المكاتب العائلية الذي يُباع له العقار كما لو كان مستثمراً يبحث عن عائد، ينتهي به المطاف في النوع الخطأ من الوحدات وفي المجمع السكني الخطأ.
إذا كنت أنت المشتري، فأجب عن سؤال واحد قبل معاينة أي عقار: ما الذي يفعله هذا العقار لي في الواقع؟ اكتب الإجابة في ثلاث جمل. وكل شيء آخر يترتب على ذلك.
ذات صلة: البائع، المستخدم النهائي، المستثمر، العميل المحتمل المؤهل.
من المكالمة الأولى إلى استلام المفاتيح
يقلل معظم المشترين من عدد القرارات التي تفصل بين القائمة المختصرة للعقارات وتوقيع سند الملكية. نحن نتولى إدارة مذكرة التفاهم (MoU)، وعقد البيع والشراء (SPA)، وشهادة عدم الإعتراض (NOC)، والتنسيق لحساب الضمان (escrow)، وفحص الاستلام كمنظومة عمل واحدة. ابدأ بمكالمة أو استكشف العقارات المتاحة في السوق.
