Каждый объект недвижимости в Дубае продается «покупателю», но на самом деле на этом рынке существует четыре совершенно разных типа покупателей, и каждому из них требуется свой подход.
Формально покупатель — это любое физическое или юридическое лицо, приобретающее недвижимость. На практике рынок Дубая делится на конечных пользователей, покупающих для проживания; инвесторов, ориентированных на доходность от аренды; спекулянтов, зарабатывающих на перепродаже контрактов на строящуюся недвижимость; а также семейные офисы или корпоративных покупателей, приобретающих активы для структурирования капитала или получения вида на жительство. Каждая группа ценит разные аспекты. Конечным пользователям важны планировка, вид из окна и качество комьюнити. Инвесторам, ориентированным на доходность, важна чистая прибыль после вычета сервисных сборов. Спекулянтам важна разница между ценой на старте продаж и на момент передачи ключей. Структурам, управляющим состоянием, важна возможность получения «Золотой визы» и юридическая чистота права собственности.
Из более чем 470 сделок в ОАЭ, в которых я принимал участие, худшие результаты всегда были в тех случаях, когда агент неверно определял реальный профиль покупателя. Например, семейный офис, которому продавали объект как инвестору в арендный бизнес, в итоге получал неподходящий тип недвижимости в неподходящем районе.
Если вы покупатель, ответьте на один вопрос, прежде чем приступать к просмотрам: какую именно задачу решает для меня эта недвижимость? Запишите ответ в трех предложениях. Все остальное будет следовать из этого.
Связанные термины: Продавец, Конечный пользователь, Инвестор, Квалифицированный лид.
От первого звонка до получения ключей
Большинство покупателей недооценивают, сколько решений нужно принять между составлением шорт-листа и подписанием свидетельства о праве собственности. Мы берем на себя подписание меморандума о взаимопонимании (MoU), договора купли-продажи (SPA), получение сертификата об отсутствии возражений (NOC), координацию эскроу-счета и инспекцию при передаче объекта в рамках единого процесса. Начните со звонка или посмотрите, что есть на рынке.
