سعر الإطلاق ليس مجرد سعر. إنه نقطة ارتكاز يحددها المطور العقاري لإنشاء مرجع لمراحل المبيعات الثلاث التالية.
سعر الإطلاق هو السعر المعلن للقدم المربع الذي يطرح به المطور الدفعة الأولى من الوحدات في مشروع جديد. عادة ما يكون إطلاق المرحلة الأولى هو السعر الأقل الذي قد تراه للمشروع على الإطلاق — يتبع المطورون سلماً للتسعير عبر المراحل، حيث يرفعون سعر القدم المربع بنسبة 3-8% لكل مرحلة في المشاريع التي تحظى بإقبال جيد، وأحياناً يثبتون السعر إذا كانت نسبة الاستيعاب مخيبة للآمال. وبحلول موعد افتتاح المرحلة الثالثة في مشروع يلقى طلباً كبيراً، يمكن أن ترتفع الأسعار بنسبة 15-25% مقارنة بالمرحلة الأولى.
ما يغفل عنه المشترون هو أن "سعر الإطلاق" في مرحلة الوصول المبكر يحمل أحياناً خصماً صممه المطور ضمن نموذجه — فالشركاء من العلامات التجارية، وشركات الوساطة الكبرى، والمستثمرون ذوو الأولوية يشترون بسعر الإطلاق ناقصاً 3-5% من خلال هياكل الحوافز. تم إطلاق مشروع في دبي هيلز في وقت سابق من هذا العام بسعر 1,850 درهم إماراتي للقدم المربع للجمهور، لكن شركات الوساطة الكبرى كانت تبيع الوحدات بما يعادل 1,780 درهم إماراتي للقدم المربع بمجرد احتساب الإعفاءات من الرسوم وباقات الأثاث ضمن الصفقة.
سألني أحد العملاء العام الماضي عما إذا كان عليه الانتظار للمرحلة الثانية لأنه "فوت مرحلة الإطلاق". قمت بشرح سلم التسعير له. كانت أسعار المرحلة الثانية أعلى بنسبة 6% من المرحلة الأولى بالفعل. فقام بشراء وحدته في المرحلة الأولى في الأسبوع التالي.
المراحل المبكرة تقدم الأسعار الأقل. هذه هي القاعدة.
مواضيع ذات صلة: خطة الدفع، مرحلة الإطلاق، المراحل، الوصول المبكر.
احسب الأرقام لوحدة عقارية حقيقية في دبي
لا تكون حاسبات العوائد مفيدة إلا إذا اعتمدت على مدخلات تكلفة واقعية. يحافظ فريقنا على قوائم جرد حية للعقارات في دبي، ورأس الخيمة، وأبوظبي — بما في ذلك البيانات التي لا تفصح عنها معظم الكتيبات الترويجية. اطلب قائمة أسعار مباشرة أو تصفح الوحدات المتاحة.
