سعر الطرح ليس مجرد سعر مدون، بل هو مرساة يحددها المطور العقاري لإيجاد نقطة مرجعية للمراحل الثلاث التالية من المبيعات.
سعر الطرح هو الرقم المعلن لسعر القدم المربعة الذي يطلق به المطور الدفعة الأولى من الوحدات في مشروع جديد. وعادةً ما تكون مرحلة الإطلاق الأولى هي الأقل سعراً على الإطلاق في المشروع — حيث يتبع المطورون سلم تسعير متدرجاً عبر المراحل، فيرفعون سعر القدم المربعة بنسبة 3-8% لكل مرحلة في المشاريع التي تشهد إقبالاً جيداً، بينما يثبتون السعر أحياناً إذا جاء الإقبال دون المتوقع. وبحلول افتتاح المرحلة 3 في مشروع يواجه طلباً مرتفعاً، قد تزيد الأسعار بنسبة 15-25% عن المرحلة 1.
ما يغفله المشترون هو أن "سعر الطرح" في مرحلة الوصول المبكر قد يحمل أحياناً خصماً صممه المطور مسبقاً ضمن النموذج التسعيري — فالشركاء المستثمرون، وشركات الوساطة الكبرى، ومستثمرو الأولوية يشترون بسعر الطرح ناقصاً 3-5% عبر هيكلية حوافز مخصصة. فعلى سبيل المثال، افتتح مشروع في دبي هيلز في وقت سابق من هذا العام بسعر 1,850 درهماً/قدم مربعة علناً، ولكن شركات الوساطة الكبرى كانت تبيع الوحدات بما يعادل 1,780 درهماً/قدم مربعة بمجرد احتساب الإعفاءات من الرسوم وحزم التأثيث ضمن الصفقة.
سألني أحد العملاء العام الماضي عما إذا كان ينبغي عليه الانتظار للمرحلة 2 لأنه "فاتته مرحلة الطرح". فاستعرضت معه سلم التسعير. كانت المرحلة 2 مسعرة بالفعل أعلى بنسبة 6% من المرحلة 1. فقام بشراء وحدة في المرحلة 1 في الأسبوع التالي مباشرة.
المراحل الأولى هي الأقل سعراً دائماً. هذه هي القاعدة.
مواضيع ذات صلة: خطة الدفع، مرحلة الطرح، المراحل التسعيرية، الوصول المبكر.
احسب الأرقام لعقار حقيقي في دبي
لا تكون حاسبات العائد الاستثماري مجدية إلا إذا اعتمدت على مدخلات تكلفة واقعية. يمتلك فريقنا قاعدة بيانات حية ومحدثة للمشاريع المتاحة في دبي ورأس الخيمة وأبوظبي — متضمنةً البيانات التي لا تفصح عنها معظم الكتيبات الإعلانية. اطّلع على جدول الأسعار المباشر أو تصفح الوحدات المتاحة.
