Стартовая цена — это не цена. Это ориентир, который застройщик устанавливает, чтобы создать точку отсчета для следующих трех этапов продаж.
Стартовая цена — это цифры в долларах за кв. фут, по которым застройщик выставляет на продажу первую партию квартир в новом проекте. Цены на объекты первой фазы, как правило, самые низкие из всех, которые вы когда-либо увидите в рамках данного проекта — застройщики следуют ценовой лестнице по фазам, повышая цену за квадратный фут на 3–8 % за каждую фазу при успешных запусках и иногда сохраняя цену на прежнем уровне, если продажи идут не так хорошо, как ожидалось. К моменту открытия третьего этапа в популярном проекте цены могут превышать цены первого этапа на 15–25 %.
Покупатели часто упускают из виду, что «стартовая цена» на этапе раннего доступа иногда уже включает скидку, заложенную застройщиком в бизнес-модель — брендовые партнеры, крупные брокерские компании и приоритетные инвесторы приобретают квартиры по стартовой цене с дисконтом 3–5% благодаря системам поощрений. В начале этого года в Dubai Hills состоялся публичный запуск по цене 1 850 дирхамов за кв. фут, но крупные брокерские компании продавали квартиры по цене, эквивалентной 1 780 дирхамам за кв. фут, после учета в сделке освобождения от комиссий и стоимости мебельных комплектов.
В прошлом году один клиент спросил, стоит ли ему ждать второго этапа, поскольку он «пропустил запуск». Я продемонстрировал ему динамику цен. Цены на объекты второго этапа уже были на 6 % выше, чем на объекты первого этапа. На следующей неделе он купил квартиру на первом этапе.
Цены на ранних этапах самые низкие. Таково правило.
См. также: План оплаты, Этап запуска, Этапы, Ранний доступ.
Просчитайте цифры на примере реальной квартиры в Дубае
Калькуляторы доходности полезны только в том случае, если в них вводятся реалистичные данные о затратах. Наша команда ведёт актуальный учет объектов в Дубае, Расид-Аль-Хаймате и Абу-Даби — включая те данные, которые в большинстве брошюр не указываются. Запросите актуальный прайс-лист или просмотрите доступные объекты.
