غالباً ما لا يعبر الاعتراض الصادر عن المشتري في دبي عما يقوله بصوت عالٍ. فالسعر نادراً ما يكون هو المشكلة الفعلية، والتوقيت نادراً ما يكون هو السبب الحقيقي. وتكمن مهمة الوسيط العقاري في استنباط الاعتراض الحقيقي القابع خلف الاعتراض المعلن.
الاعتراض هو مخاوف أو سبب يبديه المشتري المحتمل لعدم المضي قدماً في عملية الشراء. وفي سوق العقارات في دبي، تتمثل الاعتراضات الظاهرية الشائعة في: السعر مرتفع للغاية، أحتاج إلى وقت للتفكير، شريكي لم يرَ العقار بعد، أرغب في انتظار الطرح القادم، ورسوم الصيانة مرتفعة جداً. وتخفي كل عقبة من هذه العقبات أمراً آخر في نحو ثلث الحالات: الخوف من اتخاذ قرار خاطئ، أو عدم الثقة بالوسيط، أو عدم الارتياح لبند معين في اتفاقية البيع والشراء (SPA)، أو وجود مشروع منافس لم يذكروه، أو الشكوك حول قدرتهم التمويلية.
في إحدى صفقات إعادة البيع في دبي مارينا عام 2024، أخبرني أحد المشترين ثلاث مرات على مدار أسبوعين أن السعر مرتفع للغاية. وبعد نقاش دقيق، تبين أن الاعتراض الحقيقي كان قلقاً بشأن مسار رسوم الصيانة الخاصة بالمبنى. قمنا بالاطلاع على مؤشر ريرا (RERA)، وتبين عدم صحة شكوكه. وتمت الصفقة بنجاح.
تعامل مع الاعتراض الحقيقي، وليس الاعتراض المعلن.
ذات صلة: إغلاق الصفقة، تحويل العملاء المحتملين، المشتري، المتابعة.
من المكالمة الأولى حتى تسليم المفاتيح
يقلل معظم المشترين من حجم القرارات التي تتخلل المرحلة بين اختيار قائمة العقارات المرشحة وتوقيع سند الملكية. نحن نتولى إدارة مذكرات التفاهم (MoU)، واتفاقية البيع والشراء (SPA)، وشهادة عدم الاعتراض (NOC)، والتنسيق مع حساب الضمان، وفحص التسليم كمنظومة عمل واحدة. ابدأ بمكالمة هاتفية أو استعرض العقارات المتاحة في السوق.
