بائع العقارات في دبي الذي يسعّر وحدته بناءً على ما دفعه لشراؤها هو البائع الذي يظل عقاره معروضاً على المنصات العقارية لمدة 14 شهراً. لا أحد يكترث بما دفعته؛ فالسوق يهتم فقط بما تظهره صفقات DLD المماثلة.
البائع هو المالك المسجل للعقار الذي يعرضه في السوق. وينقسم البائعون في دبي إلى فئات ملموسة: المستثمرون الذين يسعون لجني الأرباح أو الحد من الخسائر، والمستخدمون النهائيون الذين ينتقلون إلى مكان آخر، والمتنازلون عن العقارات قيد الإنشاء الذين يحاولون الخروج قبل التسليم، والورثة، والبائعون المضطرون الذين يعملون تحت ضغط الجدول الزمني للرهن العقاري أو التأشيرة. وتتمتع كل فئة بمستوى مختلف من القدرة على التفاوض؛ فالبائع المحفَّز يتجاوب مع السعر، بينما ينتظر البائع غير المحفَّز ويتحين الفرص دون قبول العروض المعقولة.
مثّلتُ بائعاً في عام 2024 لشقة مكونة من غرفة نوم واحدة في Business Bay. وكان السعر الذي يتمسك به هو "ما دفعته مضافاً إليه 20%" — أي AED 1.68M. في حين كان متوسط صفقات DLD المماثلة في المبنى نفسه خلال الـ 60 يوماً السابقة يبلغ AED 1.51M. فظل العقار معروضاً لمدة ثلاثة أشهر دون بيع. وعندما أعدنا تسعير العقار وفقاً لسعر السوق عند AED 1.54M، أتممنا الصفقة خلال 17 يوماً.
قِم بتسعير وحدتك استناداً إلى صفقات DLD المماثلة في المبنى نفسه، وليس بناءً على تكلفة الشراء الخاصة بك، أو القوائم المعروضة لجارك، أو تقديرك العاطفي.
ذات صلة: المشتري، نموذج Form A، السوق الثانوي، إتمام الصفقة.
من المكالمة الأولى حتى استلام المفاتيح
يستخف معظم المشترين بعدد القرارات التي تفصل بين قائمة الخيارات المختصرة وسند الملكية الموقّع. نحن نتولى إدارة MoU، وSPA، وNOC، وتنسيق حساب الضمان (escrow)، وفحص التسليم كمنظومة عمل واحدة. ابدأ بمكالمة هاتفية أو استكشف العقارات المتاحة في السوق.
