Продавец недвижимости в Дубае, который устанавливает цену на свою квартиру исходя из того, сколько он за нее заплатил, — это тот продавец, чье объявление висит на портале 14 месяцев. Никому не интересно, сколько вы заплатили. Рынок интересует, что показывают сопоставимые сделки в районе DLD.
Продавец — это зарегистрированный владелец недвижимости, выставляющий её на продажу. Продавцы в Дубае делятся на несколько определённых групп: инвесторы, реализующие прибыль или сокращающие убытки; конечные пользователи, переезжающие в другое место; лица, переуступающие права на недвижимость на стадии строительства, стремящиеся выйти из сделки до сдачи объекта; владельцы, получившие недвижимость по наследству; а также продавцы, вынужденные продавать из-за ипотечных обязательств или сроков действия визы. У каждой группы есть свои козыри. Мотивированный продавец готов пойти на уступки по цене. Немотивированный же будет ждать любого разумного предложения.
В 2024 году я представлял продавца однокомнатной квартиры в районе Бизнес-Бэй. Его минимальная цена составляла «то, что я заплатил, плюс 20%» — 1,68 млн дирхамов. Средняя цена аналогичных объектов в DLD за предыдущие 60 дней для того же здания составляла 1,51 млн дирхамов. Объявление провисело три месяца. Когда мы наконец пересмотрели цену в соответствии с рыночной конъюнктурой до 1,54 млн дирхамов, сделка была заключена за 17 дней.
Устанавливайте цену на свою квартиру, ориентируясь на сравнительные сделки DLD по тому же зданию, а не на свою собственную себестоимость, объявления соседей или свои эмоциональные ориентиры.
См. также: Покупатель, Форма A, Вторичный рынок, Заключение сделки.
От первого звонка до получения ключей
Большинство покупателей недооценивают количество решений, которые необходимо принять на пути от составления короткого списка до подписания договора купли-продажи. Мы координируем подписание меморандума о взаимопонимании (MoU), договора купли-продажи (SPA), получения разрешения на продажу (NOC), управление счетом эскроу и осмотр при передаче объекта в рамках единого рабочего процесса. Начните с звонка или посмотрите, что есть на рынке.
