Цифра по запасам, которую показывает застройщик или региональный портал, почти всегда неверна. Реальные запасы — это количество объектов, которые действительно продаются в рамках разумного бюджета и временных рамок.
В контексте рынка недвижимости Дубая под запасом понимается общее количество доступных объектов недвижимости в рамках проекта, здания или района на определенный момент времени. Опубликованные цифры, как правило, завышают реальное положение дел, поскольку включают в себя объявления с завышенной ценой, устаревшие (повторно выставленные на продажу в течение нескольких месяцев без реальной активности), дублирующиеся в разных агентствах или удерживаемые вне рынка в эксклюзивных каналах. Поиск по району Business Bay на сайте Property Finder может показать 2 400 квартир на продажу. Фактическое количество объектов, цена которых находится в пределах 5 % от недавних сопоставимых объектов по данным DLD, с подтвержденной формой A и с вероятностью заключения сделки в течение 30 дней, гораздо меньше — часто менее 300.
Перед каждой встречей с клиентом я провожу анализ сделок DLD, чтобы определить реальный объем объектов, готовых к продаже, а не просто количество объявлений на порталах. Разница обычно составляет 5–10 раз.
Когда агент называет вам «сотни вариантов», спросите, сколько из них было продано за последние 90 дней в пределах вашего бюджета. Именно это число имеет значение.
См. также: эксклюзивный фонд, вторичный рынок, выпуск объектов на рынок, коэффициент поглощения.
От первого звонка до получения ключей
Большинство покупателей недооценивают, сколько решений необходимо принять между составлением короткого списка и подписанием договора купли-продажи. Мы координируем подписание меморандума о взаимопонимании (MoU), договора купли-продажи (SPA), получения разрешения на продажу (NOC), управление счетом эскроу и осмотр при передаче объекта в рамках единого рабочего процесса. Начните с звонка или посмотрите, что есть на рынке.
