Мягкий запуск в Дубае — это тот этап, на котором обычно фиксируются самые выгодные цены за весь жизненный цикл проекта, при этом большинство розничных покупателей даже не подозревают о том, что мягкий запуск вообще состоялся.
Мягкий запуск представляет собой ограниченный, закрытый выпуск проекта для избранной группы ведущих партнеров по сбыту, их инвесторов и близких партнеров застройщика за 7–21 день до публичного запуска. Цены на этапе предварительного запуска, как правило, на 3–8 % ниже тех, которые будут предложены на публичном мероприятии, а выбор квартир полностью открыт. Застройщик использует предварительный запуск для тестирования ценообразования, фиксации ранних обязательств и создания образа «распродано при запуске» еще до начала публичного запуска.
Проект в Dubai South, над которым я работал в 2024 году, был представлен в рамках мягкого запуска по цене 1 420 дирхамов за кв. фут для десятка ведущих брокерских компаний. К моменту публичного запуска, состоявшегося девять дней спустя, цена составила 1 495 дирхамов за кв. фут. К четвертой неделе продаж цена на этот тип квартир выросла до 1 540 дирхамов за кв. фут. Покупатели, участвовавшие в предварительном запуске, приобрели около 8 % квартир еще до того, как кто-либо другой увидел брошюру.
Если у вас есть техническое задание и реальный бюджет, уточните у своего агента, от каких застройщиков он получает доступ к предварительным запускам. У большинства агентов такого доступа нет. С теми немногими, у кого он есть, стоит работать.
См. также: Запуск, Ранний доступ, Фаза запуска, EOI.
От первого звонка до получения ключей
Большинство покупателей недооценивают, сколько решений необходимо принять между составлением короткого списка и подписанием договора купли-продажи. Мы координируем подписание меморандума о взаимопонимании (MoU), договора купли-продажи (SPA), получения разрешения на продажу (NOC), управление счетом условного депонирования и проверку при сдаче объекта в рамках единого рабочего процесса. Начните с звонка или посмотрите, что есть на рынке.
