Блочная сделка — это момент, когда застройщик перестает делать вид, что все покупатели равны, и начинает вести переговоры как с коммерческим контрагентом.
Блочная сделка — это оптовая покупка нескольких объектов в рамках одной транзакции одним покупателем или юридическим лицом, как правило, с оговоренной скидкой от розничной цены. Реальные суммы сделок в Дубае начинаются от 15-20 млн дирхамов и достигают сотен миллионов для семейных офисов и институциональных инвесторов. Типичные скидки составляют от 4% до 10% от официальной цены, плюс расширенные пакеты стимулов: полное покрытие сбора DLD, более длительные планы платежей, право первого выбора объектов и иногда условия обратного выкупа.
В 2024 году я работал над блочной сделкой по 22 объектам с семейным офисом из стран Персидского залива (GCC) в проекте в Dubai Marina на общую сумму 58 млн дирхамов. Окончательная скидка составила 6,2% от заявленной цены. Однако более ценным было распределение: мы выбрали 22 квартиры с лучшими видами и на лучших этажах до официального старта продаж.
Настоящее преимущество в блочной сделке — это не цена, а доступ к лучшим объектам. Застройщики готовы обменять премиальные лоты на гарантированный капитал. Если вы планируете вложить более 15 млн дирхамов в один проект, структурируйте это как блочную сделку с самого начала. Вы получите лучшие объекты, чем те, что можно было бы получить, просто договариваясь о скидке.
Связанные термины: Предложение для инвестора, Оптовая покупка, Стимулы от застройщика, Ранний доступ.
От первого звонка до получения ключей
Большинство покупателей недооценивают, сколько решений нужно принять между составлением короткого списка и подписанием свидетельства о собственности. Мы берем на себя оформление меморандума о взаимопонимании (MoU), договора купли-продажи (SPA), сертификата об отсутствии возражений (NOC), координацию эскроу-счета и приемку объекта в рамках единого процесса. Начните со звонка или посмотрите, что есть на рынке.
