ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Поэтажный план
Поэтажный план в брошюре по строящемуся объекту (off-plan) в Дубае — это одновременно и самый важный документ в пакете, и тот, на который большинство покупателей смотрят всего девять секунд перед подписанием.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Фиксированная ставка
Ипотека с «фиксированной ставкой» в ОАЭ обычно имеет фиксированную ставку на первые один-пять лет и плавающую на последующие двадцать. Покупатели часто упускают из виду вторую часть этого предложения.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Стоимость финансирования
Стоимость финансирования — это скрытый налог на инвестиции в Дубае с привлечением заемных средств. В 2022 году на это никто не обращал внимания. В 2023-2024 годах она съела половину ожидаемой доходности по многим объектам.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Стратегия выхода
Если у вас нет стратегии выхода до подписания формы бронирования, у вас нет стратегии — у вас есть эмоциональная покупка, которую вы будете оправдывать три года.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Эксклюзивный инвентарь
Эксклюзивный инвентарь — это то, что отличает брокерское агентство, просто продающее недвижимость, от того, которому застройщик звонит в первую очередь при запуске нового проекта.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Эскроу
Закон № 8 от 2007 года — это причина, по которой инвесторы в строящуюся недвижимость Дубая не потеряли все в 2008 году, а эскроу — это механизм, заложенный в этом законе.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Эскроу-счет
Проектный эскроу-счет — это единственная причина, по которой недвижимость off-plan в Дубае остается привлекательным классом активов спустя пятнадцать лет после кризиса 2008 года.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Собственный капитал
Собственный капитал — это единственный показатель вашей недвижимости в Дубае, который изменяется под действием двух факторов одновременно: погашения ипотеки и колебаний рынка. Большинство владельцев следят только за одним из них.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
EOI
Выражение заинтересованности (EOI), подкрепленное чеком, — единственная форма заявки, которую застройщик воспринимает всерьез.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Цена входа
Ваша цена входа — это не заявленная стоимость. Это заявленная стоимость плюс все расходы, которые вы понесли для вступления в права собственности на актив к концу дня передачи.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Конечный пользователь
Конечный пользователь — самый важный клиент на рынке Дубая, и здесь нельзя ошибаться. Ошибки при покупке инвестиционного объекта — это финансовые потери, а ошибки при выборе жилья для себя — это личные проблемы.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Ejari
Пропустите регистрацию Ejari, и вы получите недвижимость, которую нельзя законно сдавать в аренду, использовать для продления визы арендатора или защищать в споре об аренде в RERA. Учитывая сбор в размере 220 дирхамов, это странное решение.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Ранний доступ
Ранний доступ — это не услуга, которую застройщик оказывает вашему агенту. Это калибровочное мероприятие, которое он проводит в сети агентов перед официальным запуском.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Дуплекс
Дуплексы в Дубае решают задачу «хочу пространство виллы в высотном здании» и создают вторую проблему: лестницы, которые каждый семейный арендатор замечает на третьем просмотре.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Первоначальный взнос
Правило о первоначальном взносе в Дубае, на которое все ссылаются, составляет 20%. Фактическая сумма наличных, необходимая при оформлении сделки, ближе к 26–27%, и именно в этой разнице и подстерегается ловушка для покупателей, приобретающих недвижимость впервые.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
DLD
Каждое ваше решение о недвижимости в Дубае в конечном итоге проходит через одно здание на улице Baniyas Road, и понимание его функций ценнее любого руководства для покупателя.
ПРОЦЕСС · 29 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Сбор DLD
Сбор DLD — это статья расходов, из-за которой клиенты спорят чаще всего, и в девяти случаях из десяти они спорят не с тем, с кем нужно.
ПРОЦЕСС · 28 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Стимулы от застройщика
Если вы смотрите только на заявленную цену при запуске продаж в Дубае, вы проиграете покупателям, которые умеют анализировать весь пакет стимулов.
ПРОЦЕСС · 28 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Отдельно стоящий дом
Отдельно стоящие виллы — самый дорогой тип жилой недвижимости в Дубае в пересчете на квадратный фут и наименее подверженный влиянию общих рыночных циклов.
ПРОЦЕСС · 28 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Обесценивание
На рынке недвижимости Дубая постоянно говорят о росте стоимости и почти не упоминают об обесценивании, хотя физический износ — это неизбежность, а рыночное снижение цен — повторяющееся явление.
ПРОЦЕСС · 28 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Кросс-продажи
Каждый клиент, только что закрывший сделку с недвижимостью в Дубае, — это самый перспективный контакт в вашей базе на следующие 60 дней, однако большинство агентов в этот период занимаются поиском новых клиентов.
ПРОЦЕСС · 28 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Угловая квартира
Угловые квартиры в большинстве районов Дубая продаются с наценкой 5-12% за квадратный фут, и эту премию обычно стоит платить, если вы действительно видите, что угловое расположение работает.
ПРОЦЕСС · 28 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Сопровождение сделки
В Дубае сопровождение сделки — это этап, на котором сделка либо чисто закрывается, либо вскрываются все недочеты, которые агент упустил во время просмотров.
ПРОЦЕСС · 28 АПРЕЛЯ · 3 МИН
Коэффициент конверсии
Коэффициент конверсии лидов в заключенные сделки на уровне 3% кажется ужасным, пока не осознаешь, что медиана по ОАЭ для лидов с порталов ближе к 0,8%.
